Перед тем как начинать сотрудничество с маркетплейсом, необходимо правильно выбрать товар для будущих продаж. Благодаря такому подходу продавец получает возможность предугадать, как будет развиваться его деятельность, какую прибыль принесет бизнес. Рассмотрим, какие товары наиболее прибыльные и как произвести экономические расчеты.
Как найти прибыльные категории товаров для Wildberries
Прибыльный товар должен соответствовать таким параметрам:
- Высокие обороты и выручка.
- Минимальное количество конкурентов.
Задача начинающего продавца – выбрать нишу, где наблюдается высокий спрос, поскольку от этого напрямую зависит прибыльность. Желательно выбирать такой товар, тренд на который только-только формируется, однако до пика популярности ему еще далеко.
Для поиска трендового в будущем товара необходимо отслеживать англоязычные ресурсы и форумы, изучать продукцию, которая пользуется высоким спросом на текущий момент.
По статистике, каждые 2-3 месяца на рынке появляется очередной трендовый товар с высоким спросом.
Также найти потенциально прибыльный товар можно такими способами:
- Читать самые популярные новости и обсуждения в соцсетях.
- Смотреть, какая реклама на текущий момент наиболее популярна.
- Изучать самые продаваемые товары на Авито и аналогичных досках объявлений.
- Отслеживать видеоролики крупнейших западных ютуберов, которые делают обзоры новинок на рынке техники.
- Найти новых китайских партнеров.
Полезные сервисы аналитики для изучения трендов – Google Trends и Яндекс.Вордстат. С помощью данных инструментов вы также сможете находить товары и ниши, где наблюдается высокий спрос.
Чтобы вывести карточку товара в топ, может пригодится база знаний — SEO-инструменты помогут увеличить видимость карточки. А проверка группы запросов подойдет для сбора данных о востребованных характеристиках товара!
Порядок ценообразования
Грамотное ценообразование – именно то, что обеспечит вам прибыльность на Wildberries. Вопросы ценообразования следует проработать еще до того, как будет утвержден итоговый ассортимент.
Ведь если вам удастся найти трендовый товар, однако его стоимость будет выставлена неправильно, то производитель и Wildberries на этой продукции заработают, а вы останетесь в минусе.
По этой причине необходимо учитывать следующие факторы:
- Стоимость товара. Цены должны соответствовать тем, которые действуют у вас на других маркетплейсах или в интернет-магазине. В то же время допустимо выставлять стоимость выше или ниже, в отличие от конкурентов.
- Скидки, промоакции. Wildberries нередко устраивает акции и скидки – продавцы участвуют в них в обязательном порядке, что указано в условиях сотрудничества. К тому же без скидок вам не удастся оставаться в лидерах рейтинга. Скидки и акции следует изначально указывать в стоимости.
- Ежедневные продажи. Отслеживать уровень продаж на Wildberries следует каждый день. Так вы получаете возможность отслеживать определенные закономерности – например, узнаете, что в конце пятницы спрос на те или иные товары становится выше. Для этого отлично подойдет сервис аналитики MPSTATS. Ссылка: wiki.mpstats.io.
Стоимость товара должна включать в себе себестоимость продукции, скидки и промокоды, стоимость за хранение, доставку, упаковку, комиссию Wildberries, а также налоги.
