Содержание статьи
Сегодня огромное количество предпринимателей используют маркетплейсы в качестве основного канала продаж своих товаров. Причём для некоторых из них он является единственным. Но для того, чтобы бизнес в условиях торговой площадки работал с максимальной эффективностью, необходимо регулярно проводить анализ деятельности конкурентов.
Зачем нужен анализ деятельности конкурентов на маркетплейсах?
Вы поймёте, какие товары хорошо продаются на площадке, а от каких, лучше всего, отказаться. Будете в курсе всех проблем, возникающих в рыночной ситуации: в каких товарных категориях падает спрос, на какую продукцию приходится снижать цены.
Вам не придётся угадывать, в каком объёме закупать конкретные товары. Вы сможете выстраивать прогнозы, к какому времени Вашу продукцию раскупят.
Вы сможете найти актуальную нишу с большими перспективами. Будете в курсе основных трендов, на которые есть повышенный спрос. Увеличите товарооборот и показатели рентабельности.
Вы сможете оптимизировать предлагаемый Вами товарный ассортимент и сократить издержки, сравнив статистику продаж на Вайлдберриз вашей продукции и объём продаж и показателями конкурентов.
Вы сможете увеличить количество товарных позиций в ассортименте, узнав, какая продукция хорошо продаётся у конкурентов.
Вы узнаете, каким оборотом обладают лидирующие товары, и сможете преждевременно определить, какую прибыль Вы сможете получить.
Способы анализа товаров на маркетплейсах
Есть два варианта проведения подобной аналитики: анализировать деятельность конкурентов на торговых площадках самостоятельно, либо же воспользоваться инструментами и возможностями специализированных сервисов.
Самостоятельная аналитика
Сразу отметим – это довольно сложный путь. Самостоятельно Вы сможете проанализировать лишь те товарные позиции, которые продаёте сами. Для этого Вы можете воспользоваться встроенными инструментами в личном кабинете продавца – крупные маркетплейсы предоставляют такую возможность своим партнёрам.
Однако стоит понимать, что при такой аналитике Вы не получите уникальную информацию о деятельности Ваших конкурентов, не сможете отследить статистику их продаж и общую динамику на маркетплейсе. Не сможете определить, в каких товарных категориях спрос превышает предложение.
Аналитика с использованием специализированных сервисов
На сегодняшний день существует большое количество платных сервисов, с помощью которых можно провести анализ деятельности конкурентов на маркетплейсах. Большинство из них работают сразу со всеми популярными торговыми площадками. Чаще всего встречаются платформы, специализирующиеся на аналитике Ozon и Wildberries. Узнайте подробнее о том, как работать в MPSTATS – популярном сервисе аналитики маркетплейсов.
Какие показатели можно посмотреть в аналитических сервисах?
Основными показателями, которые Вы сможете проанализировать при помощи инструментов и возможностей специализированных сервисов, являются:
- Перспективные товары;
- Перспективные товарные ниши и категории;
- Статистика по конкретному бренду;
- Статистика по товарной категории;
- Анализ деятельности конкурентов.
